On voit ici un exemple typique de manipulation mentale.
Ça peut paraître anodin à première vue, mais quand on analyse un peu le système utilisé, on comprend très vite pourquoi Jonathan (le garçon qui donne l'argent) donne de l'argent à Léo (le garçon qui en demande).
Peut-être est-ce parce que Jonathan est naturellement généreux ! Possible ....
Mais l'aurait-il été autant si Léo n'avait pas rajouté à sa requête "mais tu es libre de refuser ...." ? Pas sûr ....
En effet, des chercheurs en psychologie sociale ont constaté que dans une situation similaire, lorsqu'une personne demande directement à une autre de la dépanner, seules 10% acceptent ! En revanche, il suffit qu'elle ajoute une formule du type «Mais vous êtes libre de refuser», «À vous de voir», «C'est comme vous voulez», pour que le nombre de généreux passe de 10 % à 47 % !
Les 37 % qui n'auraient pas donné sans cela, ont été manipulés ... Et ils ne sont pas les plus radins ! En moyenne, leur don s'élève à 1,07 ¤ (un peu plus que le prix d'un ticket de bus) contre 0,49 ¤ pour ceux qui ont donné sans le « Mais vous êtes libre de ...»!
Et la technique fonctionne même sur Internet: le simple fait de remplacer «Cliquez ici» par «Vous êtes libre de cliquer ici ...» a fait passer la fréquentation d'un site de 65,3 % à 82 % !!!
Pourquoi ça marche ? Parce que tous, tels que nous sommes, nous n'aimons pas être contraints. A tel point que le simple fait de nous sentir libres peut faire pencher la balance et nous inciter malgré nous à prendre une décision !